挤掉促销申请中的水分

编号 zgly0000420086

文献类型 期刊论文

文献题名 挤掉促销申请中的水分

作者 谭科 

母体文献 销售与市场 

年卷期 2006,(04X)

页码 21-23

年份 2006 

分类号 F713.3  S152.7 

关键词 促销活动  水分  销售经理  投入产出比  市场经理  特价促销  总结报告  沃尔玛  申请表  百安居 

文摘内容 三张促销单难住销售老总。
中秋前夕, 北区市场经理Steven一下子就收到了Nelson(晋冀蒙和北京KA系统的销售经理)的三张促销活动申请表: 沃尔玛大型室内促销、唐山八方购物店庆促销、太原特价促销。而不久前, Nelson申请在百安居系统开展的一次规模较大的促销活动, 销量增幅不大, 投入产出比却高达12%, 弄得他的促销总结报告都无从下笔。这事儿还没了结, 新的促销申请又递上来了。